#39 “단가를 낮추는 순간, 센터는 무너집니다”

📉 [단가가 낮으면 벌어지는 3가지 현실]

🧨 낮은 단가가 만드는 연쇄 문제

1. 강사의 체력과 감정 소진

• 하루 7~8타임 수업 → 지침, 피로 누적

• “이 돈 받고 왜 이렇게 해야 하지?” → 이직률 상승

• 결국 교육의 질도, 서비스의 품격도 무너짐

2. 회원 클레임 증가

• 상담, 피드백, 루틴관리 전부 생략

• “PT인데 그냥 기구 잡고 운동만 시켜요” 불만

  → 낮은 재등록률, 낮은 만족도

3. 대표님 수익률도 낮아짐

• 단가 낮추면 매출 유지 위해 더 많은 수업 필요

• 더 많은 수업 → 더 많은 인건비 지출

  → 결국 남는 건 없고, 수고만 남는 구조

✅ 그러면, 어떻게 단가를 지켜야 할까요?

단가를 올리려면 단순히 “가격을 높이세요”가 아니라

🎯 전략 1. ‘가치 기반’ 패키지 설계

🎯 전략 2. 상담 구조 개선 + 가격 설득력 강화

상담 시 단가를 설명하는 게 아니라,

"왜 이 가격이어야만 하는지"를 증명해야 합니다.

✔ 사용 가능한 자료 예시:

• 체형 평가 결과지 (라포 자동 생성)

• 기능성 체크리스트 (고객 이해도 상승)

• 이전 회원 사례와 Before/After

  → “회원님처럼 ○○ 목표였던 분, 이 루틴으로 변화했어요!”

🎯 전략 3. 단가 방어가 가능한 강사 육성

💡 대표님이 해줄 수 있는 것:

• ✅ 신규 강사 교육: 상담 스크립트 + 설득 포인트 훈련

• ✅ 강사별 수업 단가 추적 → 평균 이상 시 인센티브

• ✅ ‘1:1 피드백 스크립트’ 제작 → 수업 후 만족도↑

📌 단가를 지켜야 하는 이유를 정리하면?

☝️ 단가가 센터에 끼치는 영향 요약

🎯 마지막

대표님의 센터는 단가를 ‘유지하는’ 센터인가요?

‘내려가는’ 센터인가요?

단가, 단순한 숫자가 아닙니다. 센터 운영 철학 그 자체입니다.

라포는 센터의 성장을 돕습니다! 💡